抖音带货没有秘密…

2023-05-14 17:54:21 来源 : 全域电商研究社

1、确认类目环境及对标账号做决策；

2、测品排品；

(资料图片仅供参考)

3、流量来源和数据分析；

4、自然流起号解析；

5、付费的策略和认知；

6、短视频高效引流；

7、运营常见问题及应对策略。

一、类目环境及寻找对标账号的重要性

如何找对标账号的关键点：1、关注近期起号成功的账号，总结其能成功的原因；2、关注近期爆发性增长的账号，归纳其爆发增长的特点；3、一定要区分达人号和店播号的不同。

对于一个店铺抖音账号的运营，就需要贯穿三个概念：人、货、场。从“人”的角度来讲，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播间的不同受众的取向，实现利益最大化；从“货”的角度来讲，归纳总结主推品、福利品的共性；从“场”的角度来讲，“ 抖音没有秘密，所有秘密都藏在直播间的细节里 ”。

这就需要学会如何拆解一个直播间，即六看：看场景和灯光效果、看在线变化、看主播表现力和话术细节、看视频体系、看小黄车套路和看账号开播节奏。总的来说，就是需要对对标账号寻找归纳以及玩法总结的复盘。

二、直播间产品的“秘密”

针对直播带货的“主角”——产品，从测品和排品两个角度，为学员们带来了自己实战经验的分享。

测品及排品的重要性不言而喻：

1、好的排品可以在同一成本的情况下极大程度提高流量和转化率；

2、有绝对爆款直接单品单打，换品等于浪费时间；

3、好的排品和好的玩法是相辅相成的。

测品又该如何进行，行业货品爆款的逻辑：要会跟品，其次品是具备时效性的，同时品也会提高消费层级；其次利用直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略；测品可以根据主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方式进行。爆款即指自然停留转化，单量成交密度能拉满直播间数据的产品。

三、巧用数据工具助力直播间

针对流量来源分析、账号标签、流量利用率、罗盘分析以及赛马机制六个方面进行授课。

“ 吸引人群进入直播间，钩子得学会放，硬钩子、软钩子都得有，”栀栀老师表示：“赛马机制作为抖音三大机制之一，是每个商家都需要理解透的玩法。 ”实时赛马指的是同时间段的同级别同类目同客单直播间，共享同一流量池直播间。赛马最重要的是停留和转化率，防止“秒进”和“秒出”。

此外，罗盘分析的重要性，“ 一场好的复盘大于十场好的直播。 ”她针对自己过往的直播数据，与在场的学员们一起重新复盘了直播，在边分析边讲解的过程中，让学员们深入了解。

四、高成功率起新号前期需要做何准备

起号对于想要入局抖音直播电商的商家来说，是一件头痛且困难的事。最后，栀栀老师为学员带来七天起号的“强”干货。

第一天应该注重口碑；第二天就需要明确目标数据；第三天则应至少突破10人在线直播间，注重时间节点和话术；第四天拉长憋单时间+福利递增+人设的三结合，明确自己想要什么，就做什么动作反馈给抖音；第五天就需憋单塑品，多波密集的成交转化；第六天拉时长，做好每次的精准成交和承接准备；第七天切记前端和后端相辅相成，起号成功一定要重视口碑分。

自然流量的提升取决于两个方面：过程指标和结果指标，只有结果指标能建立账号标签，高客单和特殊类目先做成交，决策低产品先做人气。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 栀栀，头部DP公司御用S级主播，拥有4年实战带货经验累计销售额3亿+，擅长自然流起号、话术逻辑、拉号技巧，运动类目PM兼主播首日破2万在线，单小时破100万，实现单月销售额2000w+，同时拥有4个千万粉丝同类矩阵号；主负责的华美月饼PM兼主播，一天四场微付费起号，实现单月GMV1500w+。

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